近日，德佑CMO鲁兴佳在2023GDMS全球数字营销峰会期间神秘顾客项目，接受了网的独家采访。在她看来，好的内容营销是要永远坚握输出简略打动东谈主心的内容，让粉碎者看到品牌提供的家具或者场景是粉碎者需要的。她说德佑对家具品性的追乞降抵粉碎者体验的尊重才是他们引颈快消品赛谈的窍门。

内容营销若何为家具迭代带来匡助？品牌破圈最有用的行动是什么？请听鲁兴佳的不雅点。

网：本年下半年，品牌营销有什么新趋势？

鲁兴佳：我以为本年全年来看，营销趋势是相对相比明晰的，咱们以为第一个趋势是粉碎“追思本真”，或者粉碎者可能会愈加履行和现实一些，会更感性，更全心采纳真的妥当我方的家具。当年，粉碎者可能有好多其他考量，举例悦目、外交属性等成分。现在则更多会用感性视角洽商家具是否妥当真的需求跟使用场景。第二个趋势，我以为是情感价值，本年情感价值角度尽头多，我嗅觉群众但愿托福家具让我方不错被调治，而情感价值更能颐养粉碎冲动。第三个是全域营销，全域营销极少皆不崭新，背后是流量越来越贵。这是一个很显著的趋势，群众关于流量的讹诈率还有若何把这个流量更好振荡成履行的销售，营销东谈主很原宥，关于品效若何协同是一个很大的原宥点。

网：有不雅点认为，内容在营销的广博性更高，您认为什么是好的内容？

鲁兴佳：我以为好的内容是简略打动东谈主心的内容，我提供的家具或者提供的场景是能把我的主张受众带入的，这是好的内容，另外，好的内容是简略用粉碎者狂放接受的方式抒发，这个也很广博。比如，咱们在作念湿草纸家具的时候，咱们会发现两个场景，粉碎者尽头容易被打动。天然湿草纸是一个在整个的场景皆是不错用的东西，然则经期或者痔疮这两个场景是尽头容易打动粉碎者的，咱们作念这方面的内容时候，粉碎者相比容易接受，或者从这两个场景切入这个规模的购买，好的内容等于切中需求，简略促动购买，交流方式上可能好多粉碎者更但愿从关爱的角度交流，或者说是从一个尽头日常常见的角度交流。

网：关于好内容，您以为品牌不错我方创造？如故需要借助大的IP或者媒体、渠谈来触达？

鲁兴佳：我以为内容上咱们会心爱跟KOL共创，因为好的KOL本人是有好的内容坐褥能力，同期，每个KOL背后代表一群东谈主的审好意思和一群东谈主的喜好。这个角度来说的话，咱们会收到KOL的不同粉丝群体的真的评价，举例，买回来的湿草纸是不是好的体验？用在什么处所？仍是有一些什么样的打动他的点？咱们再告诉KOL，他们告诉咱们若何讲故事粉碎者会心爱，这么共创的经由中有极少道理的点，等于内容在营销共创中我方就跳出来了。

网：内容除了对营销有匡助，是不是也对家具有匡助？

鲁兴佳：十分有匡助，咱们发一篇内容之后，咱们十分原宥粉碎者关于这个内容本人的评价。比如，有一些粉碎者会说，这个湿草纸能不可给婴儿、老东谈主用，会说婴儿是什么特征、老东谈主什么特征，咱们会把这些信息鸠合且归，专门针对不同的东谈主群，也会设置他们思要的家具。

网：外交媒体和短视频时间，会有新锐品牌通过直播、电商、KOL平直和粉碎者交流，一些主见营销鱼龙羼杂，德佑是若何濒临这种竞争？

鲁兴佳：我以为国内好多行业皆会遭遇这些问题，其实快消品的内容是复购，咱们会看到繁密品牌参与这个赛谈，为什么德佑会在这个赛谈脱颖而出？我以为咱们中枢不是收拢了第一波的知名度，而是复购。复购背后是粉碎者的体验，粉碎者体验感受到这个家具很好，是以有复购再去买单，再挖一下是咱们对家具品性的追乞降抵粉碎者体验的尊重。

是以咱们在濒临这种竞争的时候，更多的是看粉碎者多一些，粉碎者是不是对这个家具很闲适，比如这个家具的长度和厚度是什么样的，是否妥当粉碎者心计预期的，咱们尽量把家具作念到有很好的体验，这么的话咱们就不错在竞争当中立于锐不可当，而不是看一时，比如通过降价的期间取得一时的销量，不是长期的事情，作念品牌中枢是把好的家具先容给粉碎者，粉碎者爱上你的家具，这是竞争中最佳的方式，咱们如故要靠家具力语言。

网：关于德佑而言，一方面是要破圈让更多东谈主知谈，第二方面是要让更多的东谈主心爱，咱们有哪些特有行动匡助品牌与粉碎者有用交流？

鲁兴佳：两个方面皆需要，湿草纸这个品类现在如故越来越多的东谈主知谈了，但如故处于一个品类教授的初期，深圳便利店神秘顾客咱们濒临的问题是品类的融会度很低，品类的履行渗入率还莫得达到咱们闲适的，真的到一个好的水平。咱们是两件事情同期作念，一方面咱们要作念的是融会度的铺开，让更多的粉碎者知谈，咱们会作念好多的大众媒体，比如分众这么的大众媒体作念更多的曝光，让更多东谈主知谈。同期还要有内容的深度，比如粉碎者会说为什么要用这个东西，咱们会用内容营销的方式深度交流，让粉碎者知谈用处是什么。

网：咱们有我方的粉丝层和圈层，而况互动十分好，咱们思破圈的话，最有用的行动是靠大众媒体宣传吗？

鲁兴佳：有几种方式，天然媒体是一个方面，咱们也在说，其实那里有流量那里就不错作念破圈，比如也会用明星代言的方式，或者联名或者一些IP的方式破不同的圈，方式如故好多，大众弁言如故最常用的方式。

网：为什么接纳明星代言和互动奉行的方式，履行为止奈何？

鲁兴佳：明星代言不错举个例子，德佑第一次破圈是苏醒在综艺里问了湿草纸是用来擦脸吗，这个话题就快速上热搜了，咱们发现这个话题很好，就快速和苏醒签了互助，苏醒作为咱们品牌大使匡助咱们把家具保举给更多的东谈主，这是咱们第一次流量破圈。自后签约了流量艺东谈主龚俊，龚俊亦然代表咱们品牌干净形象的艺东谈主。我以为在艺东谈主的背后有粉丝圈层，年青东谈主是最容易接受崭新事物的，这点上咱们以为不错通过艺东谈主保举咱们的家具，先容这个品类让更多的年青东谈主作为先驱试用。

网：湿草纸垂直品类偏垂直，德佑在这里面属于头部品牌。如若濒临更进修的品牌或国际大牌的竞争？

鲁兴佳：我是这么看，很特道理的是，咱们是不是一个细分品类或垂直赛谈，德佑里面莫得把这个品类看成念细分品类看，咱们看湿草纸品类的时候会思是上茅厕的惩办决策，就像咱们不错用肥皂洗穿着也不错用洗衣液洗穿着，然则为什么现在咱们用洗衣液而不是肥皂？咱们会洽商干纸的未来是什么，粉碎者为什么会买智能马桶，是因为对如厕这件事情有了更高的条件，当生计到了更好的水平的时候，一定会对体验有更好的条件，群众皆思要好东西，是以咱们认为湿草纸是好东西，一定是一个更大的赛谈和更大的品类。

濒临诸多竞争，咱们为什么还握续深耕这个赛谈，是因为咱们认为，在这个品类上，还有无尽的后劲和可能，咱们关于这个品类的坚握和对这个品类的深远盘考，是其他品牌比不上的，德佑是一个十几年的品牌了，对家具、品性、关于咱们所在品类的盘考十分深远，咱们作念这些所花的时候，走的每一步皆是算数的，咱们莫得攀扯，只消湿草纸这个品类。咱们会All In在这个品类，全身心作念这个，这个是咱们最强的护城河。

网：为什么看好这个赛谈？是基于国际的数据如故说基于明察？

鲁兴佳：这个明察或者说不雅察其实是多维度的，站在数据的维度，确乎咱们能在一些陈述中看到不同地区有高有低的该品类渗入率，去分析这个数据以及数据变化背后所反馈出来的真的需求或者趋势是什么；同期也站在咫尺我国社会发展的角度来看，群众对好意思好生计的追求是不变的，对更好的体验的需求亦然不变的，从咱们粉碎者反馈中，有一个最典型的反馈是湿草纸一用就回不去了，这句话给了咱们很大的底气。

网：德佑品牌在年青东谈主中传播十分广，但关于其他年岁段的东谈主群，咱们会接纳什么交流战略？

鲁兴佳：咱们是在内容营销不同圈层作念一些教授。从营销上咱们发现了粉碎的洗尽铅华，群众会愈加感性，真的到了感性的粉碎者这里的话，反而更介意体验和更介意好东西，这些相对偏进修的粉碎者这里，咱们会第一个是通过试用的方式，通过更世俗的期间让群众体验一下这个家具。

在触达到的形式作念交流，让他们看见咱们神秘顾客项目，同期咱们年青一代的粉碎者会长大，东谈主在不同的阶段会关于用过的东西有不同的判断，咱们看起来是在作念一群年青东谈主，然则每个年青东谈主的背后是有家东谈主的，是有一又友的，他我方的东谈主生阶段会不停往后走，从毕业走到成亲、走到家庭、走到孩子，这个经由中，咱们随着粉碎者一齐成长。